在近日舉行的柳林酒業(yè)2026年經(jīng)銷商大會(huì)上，總經(jīng)理魏洪發(fā)表了針對新一年市場戰(zhàn)略的講話，詳細(xì)闡述了其在陜西省內(nèi)的深度分銷計(jì)劃及核心單品推廣策略。

直指市場核心問題

宣布渠道深化舉措

魏洪在分析陜西省內(nèi)市場現(xiàn)狀時(shí)指出：“目前，我們在陜西省內(nèi)市場面臨的主要問題是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)體量小，市場占有率低。造成這一現(xiàn)象的主要原因是市場開發(fā)深度不足，消費(fèi)推廣不足，導(dǎo)致消費(fèi)認(rèn)知度低，沒有市場流行度。”

為此，他宣布了具體的渠道深化方案：“2026年我們將在陜西省內(nèi)全面布局400元、240元、150元、60元四個(gè)大眾白酒消費(fèi)主流價(jià)位，全面推進(jìn)陜西省區(qū)市場的深度分銷工作。劃小業(yè)務(wù)片區(qū)，增加終端業(yè)務(wù)人員配置。” 他進(jìn)一步公布了人員與區(qū)域的擴(kuò)張計(jì)劃：“2026年，陜西省內(nèi)市場業(yè)務(wù)片區(qū)從28個(gè)增設(shè)到了58個(gè)。陜西省內(nèi)市場業(yè)務(wù)人員從130人增加到210人。”

明確“柳林天青”戰(zhàn)略地位

承諾維護(hù)經(jīng)銷商利潤

魏洪將“柳林天青”定位為公司中期發(fā)展的戰(zhàn)略大單品，并指出了其市場機(jī)遇：“陜西市場消費(fèi)價(jià)超過300元/500ml的白酒年消費(fèi)規(guī)模超過70億元，本省的白酒產(chǎn)品在此部分價(jià)位市場占有率極低。柳林天青在此價(jià)位有廣泛的市場空間和良好的產(chǎn)品競爭力。”

在經(jīng)銷模式上，他強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新性與高利潤回報(bào)：“柳林天青將區(qū)別于現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品，不設(shè)置平臺(tái)商……柳林天青團(tuán)購特約經(jīng)銷商銷售柳林天青的利潤將遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于市場上的主流競品。” 

同時(shí)，他鄭重承諾了市場推廣的“三個(gè)堅(jiān)持”原則：一是堅(jiān)持做消費(fèi)推廣：圍繞團(tuán)購商目標(biāo)用戶做消費(fèi)推廣和消費(fèi)促進(jìn)，投入贈(zèng)酒、無餐品鑒、有餐品鑒、回廠游、天青雅宴等消費(fèi)推廣活動(dòng)，協(xié)助團(tuán)購經(jīng)銷商動(dòng)銷。借助品牌顧問，主動(dòng)走進(jìn)用酒量大的企業(yè)用戶做消費(fèi)推廣，促進(jìn)企業(yè)訂制與批量團(tuán)購。二是堅(jiān)持持續(xù)投入消費(fèi)場景示范短視頻和區(qū)域市場生活圈氛圍宣傳，營造品牌熱銷氛圍。邀約達(dá)人在短視頻平臺(tái)投入消費(fèi)場景示范短視頻，營造品牌消費(fèi)氛圍，建立廣泛的消費(fèi)認(rèn)知。持續(xù)投入特約團(tuán)購商及高端餐飲燈箱、門頭、鏡框畫，小區(qū)道柵等目標(biāo)消者出入場所的戶外平面廣宣氛圍，提升品牌線下到達(dá)率。三是堅(jiān)持不壓貨，不做渠道促銷，堅(jiān)持維護(hù)經(jīng)銷商利潤長期穩(wěn)定。

柳林15年·年份酒隆重推出

直銷模式打造真年份

對于定位高端的柳林真實(shí)年份酒15年，魏洪表示：“它是我們陜西第一瓶真實(shí)年份酒，開創(chuàng)了西北白酒真實(shí)年份酒的先河，彰顯了陜西白酒的品質(zhì)標(biāo)桿地位。柳林15年·年份酒嚴(yán)格遵循中國酒業(yè)協(xié)會(huì)《真實(shí)年份酒》標(biāo)準(zhǔn)，搭載國家認(rèn)證溯源體系，全程溯源可查，讓每一位消費(fèi)者都能喝到真實(shí)年份、品質(zhì)過硬的好酒。”

與此同時(shí)，他還明確了其銷售模式：“2026年公司限量生產(chǎn)3萬瓶，零售價(jià)1618元/瓶；和公司封壇、企業(yè)定制產(chǎn)品一樣，將全部采用面對消費(fèi)者的直銷方式進(jìn)行銷售，全國統(tǒng)一售價(jià)，公司統(tǒng)一收銀。”

通過此次講話，魏洪向經(jīng)銷商伙伴清晰地傳達(dá)了柳林酒業(yè)2026年以市場深度運(yùn)營和核心單品突破為核心的發(fā)展路徑。此番戰(zhàn)略部署，清晰地勾勒出柳林酒業(yè)在魏洪帶領(lǐng)下于2026年聚焦省內(nèi)、深耕渠道、力推單品的務(wù)實(shí)發(fā)展藍(lán)圖。通過極具針對性的市場策略與對經(jīng)銷商利潤的堅(jiān)定維護(hù)，柳林酒業(yè)旨在提升本地市場占有率，并夯實(shí)長期發(fā)展的渠道根基。