文 | 鄧波  波波圈主理人

11月11日，四川某茅臺(tái)經(jīng)銷商，在自家直播間上線。他一播就是兩場，在圈子里面引發(fā)了關(guān)注。

簡單做個(gè)介紹，這位經(jīng)銷商今年在成都開了一家茅臺(tái)文化體驗(yàn)館，圈里圈外，不少人都去打過卡。茅臺(tái)的文化體驗(yàn)館，定位比專賣店高，目前全國不到80家，能開這么一間體驗(yàn)館是有功夫的。

憑借這種勢能，這位商家的直播首秀業(yè)績相當(dāng)不錯(cuò)。他自己介紹，兩場直播，第一天賣了1700萬，而第二天因?yàn)橹v了敏感詞被停播，但也賣了170萬。

他感慨，我們體驗(yàn)館這么好的店面，一天到店里的，也就二三十個(gè)人，但我做一場直播，每場就有十幾二十萬人觀看。我們愿意繼續(xù)在這條路上走下去。有朋友問他，你這么大的老板，做直播賣貨不覺得丟面子嗎？他說，我們就是個(gè)賣酒的。線上滲透率高，我們就該到線上賣。前幾年，茅臺(tái)經(jīng)銷商太好做了，來貨就能賣，但現(xiàn)在，如果我們不主動(dòng)出擊，市場是會(huì)丟掉的。

我認(rèn)為，這是個(gè)標(biāo)志性事件。其實(shí)，名酒經(jīng)銷商觸網(wǎng)的不少，不少大商都有自己的視頻號(hào)，一些還在持續(xù)輸出內(nèi)容，做得挺不錯(cuò)的。其中有不少是茅臺(tái)經(jīng)銷商。但茅臺(tái)的經(jīng)銷商老板自己上線直播賣茅臺(tái)酒，這應(yīng)該是第一個(gè)。

并不是說直播賣酒有多了不起，而是與拍短視頻相比，直播賣酒更能展示出老板全面擁抱網(wǎng)絡(luò)渠道的決心。這不只是心理狀態(tài)問題，某種程度上意味著這位老板的思考維度發(fā)生了變化。而市場也給了他響應(yīng)——單場千萬元的業(yè)績，也是非常正面的反饋了。

有朋友說，他這么做也是被逼無奈，因?yàn)槊┡_(tái)價(jià)格跌多漲少，下面的商家終端都不進(jìn)貨了。我認(rèn)為被逼也罷，主動(dòng)也罷，最重要的是他變了，而且他變了之后得到了積極的反饋。這才是最重要的。

我們一直鼓勵(lì)酒商擁抱互聯(lián)網(wǎng)，也是這個(gè)道理。商業(yè)環(huán)境一直在變，搞不懂、不習(xí)慣是常態(tài)，但順應(yīng)變化，才能活下去。

關(guān)注波波圈，讓生意好做點(diǎn)。

來源 | 糖酒快訊公眾號(hào)（ID：tjkx99）