透過吳向東的個(gè)人短視頻IP，我們正看到一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)在如何應(yīng)對時(shí)代之問時(shí)成為新樣本，它雖然難以復(fù)制，但極具啟示意義和參考價(jià)值。

文 | 甘雅婷

即使在各行業(yè)紛紛布局短視頻賽道的當(dāng)下，我們也很難預(yù)料，在白酒這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，200天時(shí)間里竟然誕生了一個(gè)“超級影響級”個(gè)人IP。

近日，吳向東個(gè)人視頻號“吳金東-珍酒李渡”超過周鴻祎、雷軍等企業(yè)家，登頂正和島聯(lián)合新榜發(fā)布的11月《企業(yè)家視頻IP100榜單》，實(shí)現(xiàn)從行業(yè)頂流到賽道頂流的蛻變。

借助短視頻的破圈，吳向東也成為外界觀察傳統(tǒng)白酒行業(yè)在時(shí)代變革下，如何思危、思變，走出一條突圍之路的最佳窗口。

吳向東IP登頂

一次信任與欣賞的“互選”

流量的青睞，從來不是套路，而是價(jià)值的真實(shí)傳遞和有效認(rèn)可?！秲r(jià)值心法》一書提到，靠套路換來的流量，就像沙上建塔，風(fēng)一吹就倒；唯有價(jià)值，才是留住用戶的鋼筋水泥。

吳向東在短視頻領(lǐng)域的成功，不是偶然或運(yùn)氣，而根本在于他酒業(yè)幾十年的經(jīng)歷。過去40年，他參加大大小小的演講上千場，寫下工作筆記幾百萬字，讓他有持續(xù)輸出高質(zhì)量、高共情內(nèi)容的基礎(chǔ)。他在業(yè)內(nèi)外論壇上以幽默風(fēng)趣的金句，拆解珍酒在變革期的戰(zhàn)略打法；他走進(jìn)市場一線，用視頻記錄聯(lián)盟商的信任與信心；在100天、200天的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，直播分享企業(yè)變革的階段性經(jīng)驗(yàn)和成效......

在11月《企業(yè)家視頻IP100榜單》中，吳向東視頻號除傳播指數(shù)第一外，點(diǎn)贊數(shù)和喜歡數(shù)均是榜單第一。而流量與數(shù)據(jù)，就是觀看者對視頻內(nèi)容的認(rèn)可和對博主人格魅力的欣賞，也是彼此間信任與欣賞的“互選”。

在吳向東視頻號評論區(qū)，也常能看到這樣的反饋：“他的視頻有趣、真實(shí)、不裝，能增加很多新的認(rèn)知”“他的視頻我?guī)缀趺織l都看，有的還會(huì)看幾遍”“現(xiàn)在每天都在等吳老板更新”……

如同品質(zhì)是白酒的靈魂，內(nèi)容即是短視頻的關(guān)鍵?！毒?xì)化管理：珍酒的微生物環(huán)境與“四雙鞋”》《企業(yè)的責(zé)任，敬畏消費(fèi)者 敬畏社會(huì)》《穿越周期，讀懂兩種運(yùn)氣》《賣酒越來越難，煙酒店老板出路在哪里？》……不斷增加的千萬級播放短視頻，是吳向東為品牌、為行業(yè)以及經(jīng)銷商伙伴的鼓與呼，這些毫無保留的分享和前瞻性思考，為他積累了大量忠實(shí)粉絲。

知名博主蕭大業(yè)也評價(jià)道：“吳董事長是一個(gè)網(wǎng)感非常好的人。”他表示，不同于過去幾年，當(dāng)下視頻號涌入了很多專業(yè)機(jī)構(gòu)和平臺高手，視頻質(zhì)量顯著提高，想脫穎而出非常困難，但吳向東延續(xù)了過去數(shù)十年在行業(yè)中展現(xiàn)的韌性和拼勁，硬生生在這條陌生的賽道闖了出來。

而200天時(shí)間，從行業(yè)頂流，蛻變?yōu)橘惖理斄?，只是吳向東入局短視頻領(lǐng)域的階段性成果。對于手握萬商聯(lián)盟、大珍·珍酒等創(chuàng)新王牌，擁有行業(yè)最多終端老板、團(tuán)購經(jīng)銷商粉絲數(shù)量的個(gè)人視頻號，吳向東在短視頻時(shí)代，以及流量經(jīng)濟(jì)的崛起中，還有更為廣闊的施展空間。

頂流IP賦能

品牌價(jià)值升維

目前，白酒行業(yè)正在穿越一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的周期，而周期的另一面，往往是創(chuàng)新布局、價(jià)值重構(gòu)與品牌升維的機(jī)會(huì)。

當(dāng)下，珍酒正完成從產(chǎn)品到生態(tài)、從渠道到文化、從經(jīng)營到組織的系統(tǒng)性戰(zhàn)略構(gòu)建，全面提升面向未來的能力。

對于行業(yè)來說，珍酒這一涵蓋渠道、產(chǎn)品、體驗(yàn)、傳播等創(chuàng)新維度的新戰(zhàn)略矩陣，是一本干貨滿滿的白酒周期穿越實(shí)戰(zhàn)手冊，而“吳金東-珍酒李渡”個(gè)人視頻號，則是這本實(shí)戰(zhàn)手冊的最佳“閱讀指南”。

這一切源自吳向東在逆勢之下的果斷出手與創(chuàng)新布局。他以“超級產(chǎn)品”大珍·珍酒為驅(qū)動(dòng)，催生了萬商聯(lián)盟的誕生，打造了一個(gè)擁有“超級鏈接”屬性的戰(zhàn)略接口。

過去200天，持續(xù)舉辦73場“遵義論壇”，吸引上萬人參會(huì)，3600多家聯(lián)盟商成功簽約，也讓大珍·珍酒在31個(gè)省份、280個(gè)城市熱銷，實(shí)現(xiàn)回款近6億元，成為今年中高端白酒全網(wǎng)新品銷量第一。在過去，一款新品要做到如此規(guī)模至少需要3年。

這一過程，也被吳向東記錄在了他“走進(jìn)一線”系列短視頻里。聯(lián)盟商們鮮活的奮斗故事、對品牌的信念和取得的成績，成為“萬商聯(lián)盟”最好的招募廣告。而這種以創(chuàng)始人個(gè)人視頻IP為載體的宣導(dǎo)模式，在過去的白酒行業(yè)鮮有案例。

同樣的200天，大珍聯(lián)盟商在短期、中期和長期的立體化收益機(jī)制下，形成了共建共享的生態(tài)體系，完成了“超級渠道”構(gòu)建，這是今年白酒行業(yè)極為稀缺的實(shí)戰(zhàn)方法論。

這也是《對不起！我們現(xiàn)在只歡迎優(yōu)秀的聯(lián)盟商》短視頻觀看量迅速破千萬原因——“超級渠道”的空間并非無限擴(kuò)張，在某些區(qū)域或地區(qū)，入局萬商聯(lián)盟的大門隨時(shí)可能關(guān)閉，這樣的信號也為接下來“遵義論壇”的召開以及聯(lián)盟商的招募，帶來更高的人氣和號召力。

與此同時(shí)，作為吳向東個(gè)人視頻號IP的重要內(nèi)容方向，珍酒李渡在“超級體驗(yàn)”層面的布局和實(shí)踐，例如“國之珍宴”、珍酒莊園等，也通過一條條百萬級、千萬級短視頻，讓更多人看到、令更多人向往。

在《姚安娜X吳向東 解鎖白酒傳承的密碼》短視頻里，吳向東與珍酒李渡集團(tuán)申遺大使姚安娜的精彩互動(dòng)，讓我們看到吳向東作為視頻頂流IP主理人的網(wǎng)感。正因如此，吳向東本人也成為當(dāng)前珍酒“超級傳播”體系的關(guān)鍵一環(huán)，他用行業(yè)積淀、知識沉淀和人格魅力，在小小的手機(jī)屏幕上得到巨大的釋放，又精準(zhǔn)巧妙地與品牌形成價(jià)值傳播合力。

以吳向東個(gè)人視頻號為核心引擎，珍酒實(shí)現(xiàn)了高頻、精準(zhǔn)且富有個(gè)人溫度的品牌對話，這有力支撐了“超級品牌”的戰(zhàn)略升維。無論是吳向東個(gè)人，還是珍酒品牌，都在通過體系化的創(chuàng)新，系統(tǒng)響應(yīng)當(dāng)代消費(fèi)文化、消費(fèi)趨勢的演變，并成為一種引領(lǐng)力量。

如今，大家提到珍酒，會(huì)聯(lián)想到吳向東為行業(yè)帶來的兩條突圍路徑：一條是“吳金東-珍酒李渡”個(gè)人視頻號IP的持續(xù)破圈；一條是在行業(yè)持續(xù)承壓下，珍酒自我變革驅(qū)動(dòng)的品牌升維。

本質(zhì)上來講，這樣的用戶培育與品牌滲透方式，也是白酒品牌實(shí)現(xiàn)“賣生活方式”的有效路徑。透過吳向東個(gè)人短視頻IP這一流量窗口，我們也正看到一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)在如何應(yīng)對時(shí)代之問時(shí)成為新樣本，它雖然難以復(fù)制，但極具啟示意義和參考價(jià)值。